包銷定制是水果保鮮柜廠家一種提升利潤(rùn)率的銷售模式，它采用獨(dú)家買斷銷售，可以有效地避開(kāi)同行之間慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，提升毛利。但包銷定制同時(shí)也與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，由于資金占用率高，其對(duì)人員素質(zhì)、信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和銷量預(yù)估能力都是一種考驗(yàn)。優(yōu)凱是“包銷定制”的積極參與者，今年6月，優(yōu)凱將在設(shè)計(jì)研發(fā)、用戶體驗(yàn)、水果保鮮柜產(chǎn)品推廣等方面進(jìn)行更深層次的合作。通過(guò)分析保鮮柜消費(fèi)者需求，雙方將探索包銷定制、單品采購(gòu)等多種采銷模式，全面滿足消費(fèi)者對(duì)水果保鮮柜，蔬菜保鮮柜產(chǎn)品的購(gòu)買需求。

　　實(shí)際上，這種模式在其他行業(yè)里早已屢見(jiàn)不鮮。像京東就曾通過(guò)定制包銷的方式同宏碁電腦簽署過(guò)億元采購(gòu)大單，而定制的4741ZG型號(hào)筆記本也比市場(chǎng)上同級(jí)別配置的機(jī)型更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、水果保鮮柜等知名品牌也陸續(xù)加入到京東網(wǎng)上商城的定制計(jì)劃中，消費(fèi)者也借助京東渠道獲得更具性價(jià)比的商品。

　　蘇寧易購(gòu)也與海爾簽訂過(guò)“包銷定制”協(xié)議，根據(jù)協(xié)定，雙方除了在前端實(shí)現(xiàn)商品的包銷定制銷售模式之外，在后端，蘇寧易購(gòu)還將實(shí)現(xiàn)內(nèi)部系統(tǒng)直接對(duì)接，與海爾全面實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、消費(fèi)者信息研究共享。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，蘇寧易購(gòu)與海爾簽訂包銷定制協(xié)議模式，類似B2C+O2O形式，消費(fèi)者通過(guò)在線訂購(gòu)消費(fèi)，線下實(shí)體店和海爾品牌廠商可根據(jù)顧客的需要，再次提供線下的上門服務(wù)。